polski
Efektywna polityka handlowa na 2021 rok – jak budować rentowność oferty w czasach pandemii
W celu uzyskania informacji o szczegółach zaplanowanych szkoleń w tym temacie,
wybierz w polach powyżej MIEJSCOWOŚĆ oraz DATĘ.
W przypadku braku możliwości wyboru, skontaktuj się z jednym z naszych Oddziałów.
Kliknij w wybrany z poniższej listy odnośnik do ODDZIAŁU, który umożliwi Ci kontakt z nami:
Kontaktując się z wybranym Oddziałem uzyskasz wszelkie informacje o możiwości zrealizowania tego szkolenia dla Ciebie.
Poniżej możesz zapoznać się założeniami programowymi szkolenia.
Zapraszamy
Efektywna polityka handlowa na 2021 rok – jak budować rentowność oferty w czasach pandemii
Blok 1
Jak stworzyć strategię sprzedaży wspierającą rentowność naszej oferty sprzedażowej?
- Czym jest strategia sprzedaży i jakie jest jej znaczenie dla budowania efektywności sprzedaży?
- Zasady budowania efektywnej polityki handlowej – jakie reguły należy uwzględnić w zarządzaniu ofertą dla klientów?
- Polityka cenowa - jak dokonać analiz i dobierać strategie cenowe dla poszczególnych grup produktów i segmentów klientów.
- Czynniki generujące wartość usługi/produktu - za co klient zapłaci a za co nie zapłaci więcej?
- Jak zarządzać sprzedażą w czasach VUCA / COVID-19?
Blok 2
Jak zarządzać warunkami handlowymi i rabatami aby utrzymać rentowność na klientach w czasach VUCA?
- Warunki handlowe a polityka rabatowa
- Podstawowe mechanizmy polityki rabatowej – w jaki sposób konstruować systemy rabatowania, aby zwiększały one obrót przy utrzymaniu odpowiedniego poziomu rentowności?
- W jaki sposób pracować z rabatami w realiach pandemii?
- Jak wycofać się z warunków handlowych i rabatowania?
- Jaka argumentacja handlowa wspiera sprzedaż w wysokich cenach?
Blok 3
System wynagradzania i motywowania, który nagradza handlowców sprzedających w pełnej cenie.
- Sales Channel Mix - jak dystrybuować zadania, aby zespół handlowy wspierał wszystkie cele biznesowe?
- Systemy motywacyjne, które stymulują rentowne wzrosty sprzedażowe.
- Jak ustawić system prowizyjny, aby wspierał sprzedaż na wysokich marżach?
- Grywalizacja – dodatkowe narzędzie wspierające realizację celów sprzedażowych.
* * * * * Z A P R A S Z A M Y * * * * *
Szkolenie kierujemy do:
- szefów działów handlowych,
- pracodawców,
- osób zainteresowanych tematem.
Celem szkolenia jest uzyskanie i uzupełnienie wiedzy z zakresu tworzenia efektywnej oferty handlowej w czasie trwania stanu pandemii.
Materiały przygotowane przez prowadzących.
Inne formy wsparcia wymagają wcześniejszego uzgodnienia z organizatorem szkolenia.
NASZE SZKOLENIA
- NA CZASIE (13)
- Na czasie ! (10)
- Bezpłatne (3)
- BHP (49)
- Okresowe BHP (8)
- Metodyka szkoleń (1)
- Pracodawcy (2)
- SIP (1)
- Górnicze (10)
- Bhp w języku obcym (2)
- Energetyka (4)
- Doskonalące bhp (21)
- ZAWODOWE (70)
- Poddozorowe UDT/TDT (21)
- Maszyny budowlane (8)
- Energetyka (6)
- Spawalnictwo (17)
- Przewóz ADR (8)
- Inne (10)
- DOSKONALĄCE (33)
- Prawo Pracy (4)
- Pierwsza pomoc (4)
- Energetyka (6)
- Inne (19)
- ELEARNING (3)
- Okresowe bhp (3)
- STUDIA PODYPLOMOWE (1)
- Zarządzanie BHP (1)
- WYJAZDOWE 2021 (4)
